créer des écosystèmes opérationnels de pointe
Processus et excellence
Favoriser l'excellence des recettes par l'évaluation, la planification et l'amélioration de l'efficacité opérationnelle
Gouvernance et travail d'équipe
Adopter la bonne méthodologie pour gouverner des structures complexes et développer la collaboration entre les équipes
Mise en place de la technologie et des opérations
Aligner le CRM et la pile technologique avec la stratégie de revenus pour révéler le potentiel d'optimisation
Ce que nos clients veulent généralement que nous résolvions
Quelques exemples de Nos missions récentes
Augmenter les revenus sans augmenter le nombre d'employés
Dans ce cas, la meilleure solution est de fournir des stratégies efficaces de planification et d'exécution des revenus et d'améliorer l'efficacité opérationnelle. Boom fournit un système sur mesure et restructure les rouages d'une équipe de vente afin d'augmenter les revenus et de capter plus de clients sans avoir à embaucher plus de personnel.
Développer les bons indicateurs clés de performance pour aligner et diriger les équipes
Des indicateurs de performance clés (KPI) manquants sont souvent révélateurs de problèmes plus sous-jacents concernant le pipeline, la structure des données et l'utilisation générale du CRM par l'équipe. Pour remplir ces missions, il faut analyser les processus sous-jacents, fournir des règles propres et une formation sur l'hygiène des données et faire comprendre à l'équipe les avantages d'indicateurs clés de performance propres. Ce n'est qu'à ce moment-là que les nouveaux indicateurs de performance peuvent être efficaces pour diriger et aligner les équipes autour d'une "étoile du nord" commune et les conduire vers le succès.
Numériser les processus pour rendre les données disponibles et cohérentes
La mission implique la mise en œuvre d'une transformation numérique progressive et judicieuse, souvent basée sur des améliorations du CRM et l'expansion de la pile d'outils techniques. Ce faisant, il est essentiel de ne pas perdre de vue l'objectif réel de la mission, qui est de soutenir la prise de décision fondée sur les données et d'accroître l'efficacité opérationnelle.
Planifier et contrôler la croissance future
Le credo de Boom est "Le revenu n'est pas une coïncidence" et, en tant que tel, cette mission est au cœur de nos services. Ce que Boom Strategy fait le mieux, c'est tracer la trajectoire de croissance d'une entreprise et fournir aux responsables des ventes une tranquillité d'esprit en établissant une structure claire pour rendre compte au niveau C et diriger leurs équipes.
Créer la transparence en établissant une culture de planification et de processus
Cette mission est axée sur la gestion du changement et la formation. Presque toutes les missions sur Boom Strategy se terminent par une phase d'adoption au cours de laquelle Boom forme toutes les parties prenantes, fournit des manuels clairs et s'assure que le nouveau système est utilisé correctement. L'objectif de cette mission est de créer un système qui garantit que le processus de planification est régulièrement mené, analysé et corrigé. En s'inspirant des concepts de travail Agile, cela améliore l'appropriation des responsabilités à tous les niveaux et favorise une culture au sein de l'organisation qui met fortement l'accent sur la transparence et l'alerte précoce. Globalement, cela favorise une planification efficace.
évolution du processus
La méthodologie de Boom Strategy
Construire des écosystèmes opérationnels d'excellence
Un ensemble d'outils sur mesure pour une croissance structurée
La croissance des revenus n'est pas une coïncidence
Revenue Operations Architecture
Nous analysons et planifions progressivement un écosystème revenue operations personnalisé pour permettre une croissance prévisible des revenus et une gestion normalisée de l'équipe tout au long du processus.
- Analyse des processus, des données et des technologies
- Segmentation et création d'un pipeline durable avec les bons indicateurs de performance (KPI)
- Planification des structures, des fonctions et des processus de l'équipe en fonction de la perspective du client
- Développement d'outils personnalisés pour la planification des revenus à long terme
- Accompagnement et soutien des équipes internes dans la gestion du changement
Mise en œuvre complète et gestion du changement
Revenue Operations Mise en œuvre
Nous construisons et mettons en œuvre de nouvelles structures et fonctions, nous veillons à ce que l'impact sur les processus opérationnels quotidiens soit faible et nous apportons notre soutien tout au long du cycle de gestion du changement.
- Mise en œuvre itérative du plan directeur des recettes avec les équipes internes
- Formation des parties prenantes internes aux nouvelles structures et responsabilités
- Mise en place d'une culture de gouvernance et de décision axée sur les indicateurs clés de performance (KPI)
- Soutien tout au long du processus de gestion du changement
- Mise en place d'une équipe interne dédiée à Revenue Operations
Propriété et responsabilité à long terme
Revenue Operations Soutien
Nous apportons un soutien à long terme aux processus internes, nous contribuons de manière proactive à toutes les initiatives de planification des recettes et nous accompagnons les équipes chargées des recettes dans l'élaboration de leur stratégie et de leurs processus.
- Soutenir l'équipe dirigeante sur les stratégies et les tactiques d'exploitation des recettes.
- Ateliers récurrents sur la stratégie de revenus (planifier, construire, mettre en œuvre, évaluer)
- Identification précoce des goulets d'étranglement
- Amélioration continue du système, des indicateurs de performance clés et des structures
- Mise en place d'un programme d'habilitation
- Coaching et soutien de l'équipe sur l'ensemble du pipeline de revenus
un pas dans la bonne direction
